br
es
PremieRpet® e ESPM lançam curso pioneiro “Inovação no Trade Marketing do Varejo Pet”: uma parceria estratégica para impulsionar o varejo pet, e uma oportunidade imperdível para profissionais do setor pet que buscam inovação e crescimento.
A PremieRpet®, em colaboração com a Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), uma das mais renomadas instituições educacionais do Brasil, anuncia uma parceria estratégica para impulsionar o conhecimento no varejo pet.
Juntas, lançam o inovador curso de extensão “Inovação no Trade Marketing do Varejo Pet”, uma iniciativa pioneira no país voltada para a especialização e crescimento do setor.
Este curso visa equipar os profissionais com uma compreensão completa das estratégias de Trade Marketing, ajustadas para atender às necessidades específicas do mercado pet.
Através desta parceria, a PremieRpet® e a ESPM pretendem fortalecer o Hub de Trade Marketing da ESPM, consolidando-o como o principal centro de estudo e pesquisa na área.
Com um corpo docente formado por especialistas da ESPM e profissionais de destaque da PremieRpet®, como Marcelo Pimenta, Regina Blessa e Helton Leal, o curso promete uma fusão de excelência acadêmica e experiência prática.
Aqui, abordamos sobre o assunto e o aprofundamos para quem tiver interesse em se desenvolver junto à PremieRpet®. Por exemplo: você sabe o que é Trade Marketing? E que tal aprender como ele pode fazer a diferença em seu negócio.
O que é Trade Marketing
O Trade Marketing, frequentemente referido como marketing de canal, representa um conjunto de estratégias e ações focadas em otimizar a venda e o consumo de produtos através dos canais de distribuição. Estes canais podem ser tanto físicos — como lojas e supermercados — quanto digitais, incluindo marketplaces e plataformas de e-commerce.
A meta principal do Trade Marketing é maximizar as vendas e promover a diferenciação dos produtos em um mercado competitivo, estabelecendo relacionamentos sólidos e duradouros com os parceiros comerciais.
Considerada uma área de crescimento contínuo, o Trade Marketing é um investimento essencial para qualquer empresa que aspire ao sucesso no mercado atual. Implementando estratégias eficazes de Trade Marketing, as organizações não só podem impulsionar suas vendas, mas também fortalecer suas marcas e obter uma vantagem competitiva no cenário empresarial.
Objetivos do Trade Marketing
O Trade Marketing tem como foco principal impulsionar as vendas e fortalecer a presença da marca no mercado. Este objetivo é alcançado através de uma atuação estratégica junto aos canais de distribuição, com o intuito de:
- Destacar os produtos em meio à concorrência;
- Criar uma experiência de compra positiva para o consumidor;
- Aumentar a rotatividade dos produtos nas prateleiras;
- Alcançar os objetivos de vendas da empresa.
Diferentemente do Marketing tradicional, que se dirige diretamente ao consumidor final, o Trade Marketing é especialmente direcionado aos canais de venda.
Isso envolve ações planejadas para influenciar varejistas, atacadistas e distribuidores, incentivando-os a promover e vender os produtos da empresa de maneira mais eficiente e eficaz.
Ações de Trade Marketing
As Ações de Trade Marketing são essenciais para dinamizar o ponto de venda e aumentar a eficácia das estratégias de mercado. Entre as principais ações implementadas, destacam-se algumas.
- Merchandising
A organização e disposição estratégica dos produtos no ponto de venda são cruciais para capturar a atenção do consumidor e facilitar a decisão de compra.
- Promoções
Descontos, brindes e outras ofertas são táticas comprovadas para incentivar a compra e gerar movimento no ponto de venda.
- Material promocional
Displays, cartazes e folhetos informativos são ferramentas visuais que ajudam a comunicar as qualidades e benefícios dos produtos.
- Treinamento de vendedores
A capacitação da equipe de vendas sobre os produtos da empresa é fundamental para que possam transmitir confiança e conhecimento aos consumidores.
- Eventos e demonstrações
Ações como degustações e lançamentos de produtos são oportunidades para engajar os consumidores e criar experiências memoráveis
- Campanhas de marketing digital
Anúncios online direcionados fortalecem a presença digital dos canais de venda e ampliam o alcance das campanhas.
- Análise de dados
O monitoramento contínuo das vendas e do desempenho das ações de Trade Marketing é vital para identificar oportunidades de melhoria e otimizar as estratégias.
Essas ações, quando bem planejadas e executadas, contribuem significativamente para o sucesso das estratégias de Trade Marketing e o fortalecimento da marca no mercado.
Profissionalização e crescimento do varejo pet motivam criação de curso inédito no país
O curso intitulado “Inovação no Trade Marketing do Varejo Pet” será conduzido por especialistas da ESPM e profissionais renomados da PremieRpet®, como Marcelo Pimenta, Regina Blessa e Helton Leal, garantindo uma experiência de aprendizado rica e diversificada.
Destinado a um amplo espectro de profissionais — desde aqueles atuantes no varejo e indústria até os que prestam serviços especializados em Marketing, comercial, inovação, Trade Marketing, operações e gerenciamento por categorias, bem como agências de marketing, trade e field — o curso também se estende a empreendedores e profissionais liberais do canal especializado, incluindo médicos-veterinários e zootecnistas.
O propósito do curso é fornecer aos participantes uma visão abrangente e adaptada das estratégias de Trade Marketing, atendendo às demandas específicas do setor pet.
Os alunos terão a oportunidade de mergulhar nas nuances do segmento, explorar as melhores práticas e tendências, otimizar ferramentas de Trade Marketing e descobrir inovações para o relacionamento com seus públicos.
Além disso, poderão desenvolver um plano de ação estratégico para alcançar resultados tangíveis e significativos no mercado pet.
Principais aprendizados
Os principais aprendizados do curso “Inovação no Trade Marketing do Varejo Pet” são projetados para capacitar os profissionais com conhecimentos e habilidades essenciais para se destacarem no mercado pet. Os participantes irão:
- Conhecer a identidade do canal especializado pet e aprender como se profissionalizar para atuar de forma eficaz nesse segmento;
- Identificar as melhores práticas e tendências do segmento pet e aplicar esse conhecimento para impulsionar a inovação;
- Otimizar as ferramentas de Trade Marketing e aprimorar o relacionamento com os diferentes públicos, visando maximizar os resultados;
Criar um plano de ação estratégico para inovar no segmento pet, garantindo uma abordagem proativa e resultados concretos.
Quem são os professores do curso
O corpo docente do curso “Inovação no Trade Marketing do Varejo Pet” é composto por profissionais altamente qualificados e experientes.
Helton Leal
Gerente de merchandising na PremieRpet®, com mais de 15 anos de experiência em trade, shopper marketing e merchandising. Mestre em comportamento do consumidor e doutorando em Marketing, Helton é especialista em gestão de categoria e Loja Perfeita, trazendo uma abordagem prática e estratégica para o ponto de venda.
Regina Blessa
Doutora em design pela Universidade de Aveiro-Portugal e mestre em Ciências da Comunicação pela USP. Com graduações em Propaganda e em Belas Artes e cursos de Marketing em instituições renomadas como Columbia University e New York University, Regina é autora de obras importantes na área de merchandising e varejo.
Marcelo Pimenta
Apelidado de descomplicador criativo, Marcelo é um professor, palestrante e empresário apaixonado por empreendedorismo, criatividade e inovação. Com uma carreira jornalística e especialização em marketing, ele é mestre em planejamento estratégico e tem sido uma figura influente na educação, contribuindo para a ESPM/SP, Esalq/USP e outros centros de ensino. Marcelo é também autor do livro “Economia da Paixão – Como viver mais e melhor fazendo o que ama”.
Curso fortalece o Hub de Trade Marketing da ESPM
O lançamento do curso “Inovação no Trade Marketing do Varejo Pet”, em parceria com a PremieRpet®, representa um marco significativo para o Hub de Trade Marketing da ESPM.
Desde sua fundação em 1951, a ESPM tem se dedicado a desenvolver cursos que atendem às exigências do mercado e dos profissionais, mantendo a excelência acadêmica de seu corpo docente.
O Hub de Trade Marketing é a continuação desse legado, conforme explica Marcelo Ermini, o curador do Hub.
O Hub é um espaço comprometido em integrar os cursos ao ecossistema de inovação e empreendedorismo, tanto nacional quanto internacional.
Segundo Ermini, desde sua implementação no ano anterior, o Hub tem buscado parcerias estratégicas com grandes empresas, colaborando com a comunidade acadêmica, o mercado, startups e o governo.
O objetivo é aproximar os estudantes das dinâmicas do mercado e formar profissionais sintonizados e capacitados para as tendências de inovação e empreendedorismo em diversas áreas. Por isso, o curso “Inovação no Trade Marketing do Varejo Pet” foi desenvolvido em colaboração com a PremieRpet®, uma empresa de renome que traz um vasto conhecimento e expertise no segmento pet.
A filosofia do Hub foi crucial na seleção dos professores para este curso pioneiro. Profissionais como Helton Leal, Regina Blessa e Marcelo Pimenta, que possuem uma formação acadêmica excepcional e uma rica experiência de mercado, compartilharão seus conhecimentos com os alunos, enriquecendo o aprendizado e contribuindo para o fortalecimento do Hub de Trade Marketing da ESPM.
Veja, a seguir, mais detalhes sobre os responsáveis por fazer acontecer.
Entenda melhor sobre a curadoria e a relação da PremieRpet®
Fernando Suzuki, diretor de Marketing da PremieRpet®, destaca a parceria com a ESPM como um reflexo do compromisso da empresa em promover um padrão elevado de profissionalismo e conhecimento no varejo pet.
A colaboração é vista como um catalisador para o crescimento sustentável e a competitividade do setor. “Estamos disponibilizando aos lojistas conceitos fundamentais de gestão que contribuirão para estabelecer uma identidade e imagem de varejo mais robustas, resultando em maior movimento, faturamento e rentabilidade”, enfatiza Suzuki.
Um aspecto crucial dessa iniciativa é a aplicação prática dos conceitos por profissionais com anos de experiência no mercado. Os lojistas terão a oportunidade de aprender com especialistas que já implementam as principais técnicas e inovações em suas áreas de atuação.
Segundo Suzuki, o curso expõe os profissionais a novas tendências, tecnologias emergentes e estratégias de marketing inovadoras, que podem ser utilizadas para enriquecer a experiência do cliente e otimizar a eficiência operacional.
Além disso, ele ressalta que os profissionais formados neste Hub terão acesso a uma valiosa rede de contatos, incluindo líderes do setor, potenciais empregadores e colegas com interesses alinhados.
“Em um mundo onde os modelos de negócios precisam de inovação constante para se adaptar rapidamente às mudanças de comportamento dos clientes, a cultura de inovação e adaptação torna-se vital para a sobrevivência e o crescimento dos negócios”, conclui Suzuki, reforçando a importância da inovação contínua.
A compreensão a respeito da aplicabilidade com expertise da PremieRpet®
Suzuki ressalta a importância do curso “Inovação no Trade Marketing do Varejo Pet” como uma ferramenta para proporcionar uma compreensão profunda e prática do trade marketing no segmento pet especializado.
Com uma metodologia que integra teoria, estudos de caso, inovação prática e feedback colaborativo, o curso prepara os participantes para enfrentar os desafios e capitalizar as oportunidades de um mercado em evolução.
O currículo do curso abrange uma análise detalhada dos conceitos de Trade Marketing aplicados ao mercado pet, explorando tendências atuais, dados de mercado e o comportamento do consumidor.
Além disso, mergulha nas decisões estratégicas e operacionais do trade marketing, abordando tópicos como mix de produtos, merchandising, gestão de relacionamentos com stakeholders e desenvolvimento de Joint Business Plans.
Com um enfoque especial em inovação, o curso incentiva os participantes a fomentar uma cultura inovadora, aprimorar a experiência no ponto de venda e aplicar CRM e inteligência de mercado. Especialistas de empresas líderes compartilharão casos práticos de inovação, proporcionando insights valiosos.
Na etapa final, o curso desafia os participantes a elaborar um plano de ação inovador. Trabalhando em grupos, eles selecionarão desafios reais de negócios, realizarão diagnósticos de maturidade do setor e desenvolverão estratégias de inovação.
Cada grupo apresentará seu plano de ação, seguido por uma sessão de feedback colaborativo, onde receberão sugestões para aprimorar suas propostas.
Suzuki enfatiza que a implementação de conceitos de Trade Marketing resultará em um aumento do fluxo de clientes no canal especializado, reduzindo a dispersão das compras em outros canais e fortalecendo a imagem e a fidelização dos clientes aos pet shops. “Promoveremos a formação de profissionais qualificados, a inovação, o networking e a identificação de novas oportunidades de negócios. Esta parceria estratégica não apenas eleva o padrão do setor, mas também contribui para o crescimento sustentável e competitivo do varejo especializado”, conclui Suzuki.
A consolidação do setor de varejo pet ampliou a visão de negócio
Fernando Suzuki enfatiza, ainda, que a consolidação já é uma realidade no setor de varejo pet. “A questão não é se ou quando acontecerá, pois já está em curso.
A melhoria das lojas é uma questão de sobrevivência. Precisamos estar alinhados com os consolidadores, e o curso representa uma oportunidade vital de atualização e modernização, essencial para o crescimento e a longevidade do setor”, explica.
Suzuki destaca que, ao se capacitarem com os especialistas da ESPM e da PremieRpet®, os lojistas poderão adotar práticas avançadas que são comuns entre os grandes players do mercado. “O curso oferece ferramentas e insights que permitem aos pequenos lojistas se diferenciarem pela qualidade do atendimento, inovação em produtos e serviços, e pela criação de uma experiência superior para o shopper”, detalha.
Ele ressalta que estar à frente das mudanças do mercado é crucial para que os pequenos lojistas mantenham sua relevância e atraiam um público leal. O curso, desenvolvido pela ESPM e PremieRpet®, proporcionará acesso a ferramentas e recursos que serão extremamente úteis para os lojistas de menor porte.
“Acreditamos que o curso é uma oportunidade inestimável para os lojistas de pet shops de pequeno porte se atualizarem, adquirirem novas habilidades e enfrentarem a concorrência de maneira mais eficaz em um setor em consolidação. Com a capacitação adequada, esses lojistas não só poderão se manter competitivos, mas também prosperar, oferecendo produtos e serviços de alta qualidade que atendem às necessidades de seus clientes e se destacam no mercado”, conclui Suzuki, sublinhando o valor da inovação e da educação contínua.
Sobre os profissionais e as necessidades do mercado
O diretor de Marketing da PremieRpet® também sublinha a importância dos profissionais da saúde animal, como médicos-veterinários e zootecnistas, em adquirir conhecimentos de Trade Marketing. Essa aprendizagem é crucial não só para o desenvolvimento profissional individual, mas também para a sustentabilidade e crescimento do setor pet. “Integrar práticas clínicas com as necessidades do mercado é essencial para garantir que serviços e produtos sejam efetivamente entregues aos consumidores finais. Aprender Trade Marketing aprimora a comunicação com os clientes”, enfatiza Suzuki.
Para atender às necessidades do mercado, a combinação de currículos especializados, metodologias de ensino inovadoras, integração com a indústria, estratégias de promoção eficazes e uma abordagem de melhoria contínua é fundamental. Suzuki afirma que isso garantirá que os cursos correspondam às demandas do mercado e fomentem o crescimento sustentável e a inovação no setor pet.
Suzuki antecipa futuras iniciativas que podem surgir dessa parceria estratégica, incluindo:
- Curso de formação completa: com conteúdo abrangente para fornecer uma educação holística;
- Módulos específicos: focados em áreas vitais como marketing digital, análise de dados e gestão de campanhas promocionais no setor pet;
- Cursos de curta duração e workshops: para desenvolvimento rápido de habilidades específicas;
- Casos práticos e estudos de caso: para aplicar teoria à prática real do mercado;
- Programas de mentoria: onde profissionais experientes do mercado pet podem orientar os alunos na aplicação prática dos conhecimentos adquiridos;
- Certificações e acreditações: para validar e reconhecer oficialmente as competências adquiridas.
Essas iniciativas visam não apenas elevar o padrão do setor, mas também contribuir para um varejo especializado mais competitivo e sustentável
Detalhes do curso “Inovação no Trade Marketing do Varejo Pet”
O curso “Inovação no Trade Marketing do Varejo Pet” oferece uma oportunidade única de aprimoramento profissional com detalhes a seguir:
- Início: 17/06/2024.
- Datas: 17, 18, 19, 20, 21 e 22 de junho de 2024.
- Inscrições: Abertas até 16/06/2024.
- Dias da semana: de segunda a sexta-feira e sábado.
- Carga horária: 18 horas.
- Horário: segunda a sexta-feira, das 19h30 às 22h30, e sábado das 9h às 12h.
- Formato: aulas online ao vivo ou presenciais.
- Local presencial: ESPM Tech – Rua Joaquim Távora, nº 1240 – Vila Mariana, São Paulo – SP
Para mais informações e realizar inscrições, os interessados devem acessar o site da ESPM. Este curso é uma chance imperdível para profissionais do setor pet que buscam inovação e crescimento no mercado competitivo atual.
